Десять років тому я працював у великій корпорації: перспективний ринок, ІТ-напрямок, біла зарплата та чудовий соціальний пакет. Але, особисто для себе, я відчував, що досяг скляної стелі. Я не хотів бути на місці свого начальника та до скону сидіти на теплому місці. Натомість я шукав можливості кинути виклик самому собі: розібратися, як саме працює великий бізнес, чи може він працювати ефективніше та які нові горизонти відкриті для мене.
Допоміг випадок та улюблене радіо — ввечері я почув рекламу бізнес-школи. Рішення про те, що мені потрібна бізнес-освіта я прийняв впродовж перших 15 хв зустрічі з директором. За пів року я став 30-річним студентом. Хтось скаже, що бізнес-освіта — це дорого, проте я жодного разу не пошкодував. Інвестиції в себе принесли мені ще кращий прибуток. Мій шлях від успішного менеджера ентерпрайз сегменту до власного бізнесу значно наблизився завдяки MBA.
Перезавантаження: як я пізнав кунг-фу
Дуже довго я працював всередині своєї бульбашки сприйняття: моя робота важлива, а більшість інших підрозділів не дають працювати та навіть ускладнюють розвиток. Усі ці складності з найпростішими закупівлями у фінансах, з позиціями та зарплатами у HR. Раптом маркетинг перестав здаватися функцією із випадковими вимогами. Під час навчання я зрозумів складність та масштаб всіх процесів у компанії та почав цінувати роботу колег із інших підрозділів. Крім того, я зрозумів головне: як формується цінність для клієнта бізнесу, дохід та прибуток. Ніби Нео з «Матриці»: I know kung-fu.
Власний бізнес: так чи ні?
Чи правильним є це рішення — жодна освіта вам не дасть відповіді на ці питання.
Досвід великого бізнесу дуже хочеться застосувати до маленьких компаній: тобі здається, що це гарантія результату. В один момент виникає відчуття, що можна зробити copy-paste. Але, на жаль, такий підхід не працює
Під час навчання у мене з’явився виклик розпочати всередині компанії новий напрямок. А з часом з’явилось бажання створити власний бізнес. Саме будувати малий бізнес на засадах великого — потужна спокуса. Досвід великого бізнесу дуже хочеться застосувати до маленьких компаній: тобі здається, що це гарантія результату. В один момент виникає відчуття, що можна зробити copy-paste. Але, на жаль, такий підхід не працює. Адміністративна система, система управління персоналом, фінансами та процесами ефективні, якщо їх використовувати у великих компаніях. Втім, для маленької справи — це дорого і не зовсім доречно. Розчищати доріжку у саду краще лопатою, а не екскаватором.
Знання схеми і системи дає зрозуміти, яким має бути твій наступний крок.
Бізнес-освіта не дає прямої відповіді, як правильно керувати ризиками та заробляти гроші, але дасть зрозуміти правильний перелік питань, на які треба знайти відповідь. З’являється значно більше розуміння, яким має бути наступний крок для вирішення своїх бізнес-задач.
Малий бізнес — це про продажі
Малий бізнес — це принцип ефективних продажів та розуміння свого клієнта. Ті, хто не займався маркетингом та продажами, часто цього не розуміють. Бізнес-освіта дає можливість зрозуміти інструментарій аналізу та дає відповіді на питання, що треба робити в твоєму конкретному бізнесі. Навіть найкращий продукт без клієнтів нічого не вартий.
Якщо ти переміг в маленькому бізнесі, то ти готовий масштабувати свій успіх.
Молоді підприємці здебільшого в ейфорії від того, як вони працюють, а мати власний бізнес та стартап зараз дуже модно. Але моменти, коли щось піде не так точно будуть — це природній розвиток. Після таких невдач завжди формується нове бачення того, куди має рухатися твоя компанія. Коли бізнес почав вимагати масштабування, досвід та база знань MBA почали працювати на мене. Знання того, що треба відкоригувати чи змінити підхід в управлінні персоналом, фінансами та плануванні діяльності компанії, давав мені змогу подолати кризи росту.
Бізнес-освіта допомогла мені зрозуміти, що не все вийде з першого разу, навчила аналізувати помилки та робити більш вдалі спроби. Невдачам треба дати можливість трансформувати ситуацію, а самому — змінити фокус. Бізнес — це про ризик, але це також про знання.